Chez APUR, nous croyons que la croissance durable repose sur des projets porteurs de sens, des relations humaines authentiques et une collaboration sincère, définissant nos environnements, espaces et territoires.
Notre environnement de travail créatif et stimulant est pensé pour des professionnel·les engagé·es souhaitant contribuer à des projets ayant un impact réel sur les collectivités et les défis entourant celles-ci.
Notre plan de croissance pour les prochaines années nécessite l’ajout d’expertise en stratégies de ventes et de développement de marchés, permettant à nos créneaux de l’immobilier, du design et de l’urbanisme d’être des acteurs majeurs de notre industrie.
Raison d’être du poste
Dans un contexte de transformation et d’expansion, APUR crée un poste stratégique de Directeur·trice – Ventes et développement des affaires afin d’appuyer ses équipes de direction dans l’accélération de la croissance des secteurs de l’immobilier et du prédéveloppement, de l’architecture du paysage et de l’urbanisme.
- Relevant de la direction, la personne titulaire du poste jouera un rôle clé dans :
- Le développement de la clientèle,
- L’augmentation et la diversification du portefeuille de projets,
- La structuration des pratiques de développement des affaires,
- Le rayonnement de la marque APUR auprès des partenaires et clients stratégiques
Développement des affaires et croissance
- Définir et mettre en œuvre des stratégies de développement alignées sur les objectifs financiers et stratégiques de l’organisation
- Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités d’affaires (hunting) dans les secteurs visés
- Développer de nouveaux créneaux et marchés selon les orientations stratégiques de la firme
- Assurer une veille stratégique sur les tendances du marché, les opportunités émergentes et les activités de la concurrence
Gestion de comptes et relations clients
- Entretenir et développer des relations durables avec les clients existants (farming)
- Assurer un suivi rigoureux des clients et veiller à leur satisfaction
- Développer et maintenir des partenariats stratégiques (architecture, génie-conseil, environnement, etc.
Structuration et performance commerciale
- Améliorer les processus d’analyse des appels d’offres et de rédaction des offres de services (bid desk)
- Superviser la préparation des offres de services en collaboration avec les équipes internes
- Assurer le suivi du cycle de vente et des indicateurs de performance (KPI)
- Implanter et optimiser un système CRM pour soutenir les activités de développement
Rayonnement et représentation
- Développer et maintenir une liste d’événements, conférences et activités de réseautage stratégiques
- Représenter APUR et agir à titre d’ambassadeur·drice de la marque lors d’événements de l’industrie
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (opérations, finances, marketing) afin d’assurer le succès des projets
Les compétences que nous recherchons
- Diplôme universitaire en administration des affaires, immobilier, urbanisme, architecture, architecture du paysage, ingénierie ou domaine connexe
- Expérience confirmée de 5 à 10 ans en développement des affaires, ventes ou développement de marchés, idéalement en immobilier et/ou en urbanisme
- Solide réseau de contacts dans les milieux immobilier et municipal
- Excellente connaissance des processus de développement immobilier
- Fort esprit entrepreneurial et capacité à bâtir des partenariats à long terme
- Excellentes aptitudes en communication, négociation et influence
- Leadership mobilisateur, approche stratégique et orientation résultats
- Capacité à conjuguer vision stratégique et exécution concrète
Vous souhaitez mettre votre expertise au service de projets d’envergure, au sein d’une organisation en pleine transformation où votre vision aura un impact concret?
APUR vous propose bien plus qu’un poste : une occasion de contribuer activement à des projets structurants pour nos collectivités.
Postulez dès maintenant ou partagez cette opportunité avec votre réseau.
APUR valorise la diversité sous toutes ses formes et souscrit à un programme d’accès à l’égalité. Nous encourageons les candidatures des femmes, des minorités visibles et ethniques, des Autochtones et des personnes en situation de handicap. Des mesures d’adaptation peuvent être offertes au besoin afin de garantir un processus équitable et inclusif.
Cet affichage utilise l’écriture inclusive dans le but d’encourager les candidatures de toutes les identités de genre.